Con presencia consolidada en América Latina y Centroamérica, la empresa apunta ahora a América del Norte y a algunos países europeos.
Con más de 76 años de trayectoria y un portafolio que combina diseño, innovación, ergonomía y funcionalidad, Bortolini Group atraviesa una etapa decisiva de expansión internacional. El CEO, Alexandre Sartor, y Carolina Brugalli, responsable del proyecto de expansión de las exportaciones del grupo, comparten en este artículo los pilares que sustentan la internacionalización de la marca y los nuevos horizontes que se proyectan para los próximos años.
Según Alexandre Sartor, la presencia en mercados fuera de Brasil forma parte del plan estratégico y de crecimiento de la empresa, que ya opera en diversos países de América Latina y Centroamérica. Sin embargo, los planes actuales van más allá y reflejan la madurez de una marca que ha sabido interpretar el mercado global, adaptarse a sus demandas y posicionarse con inteligencia comercial y una estrategia consistente.
Presencia consolidada y nuevos mercados prometedores
Actualmente, los principales mercados de exportación del grupo se encuentran en América del Sur y Centroamérica. Bolivia y Uruguay se destacan por contar con más de una década de una presencia continua y exitosa. Más recientemente, Paraguay y Chile se incorporaron al portafolio internacional, con perspectivas muy favorables y planes de expansión activa en estos mercados.
Nuevos destinos: América del Norte y Europa en el horizonte
Para 2025, la meta de Bortolini Group es ambiciosa: alcanzar un crecimiento del 25 % en las exportaciones. El foco está puesto en el ingreso estratégico a países de América del Norte y Europa, regiones en las que el grupo identifica oportunidades concretas para ampliar su presencia e impactar positivamente en el sector del mobiliario con sus soluciones corporativas y residenciales.
La alianza con APEX, ABIMÓVEL y la participación en el proyecto Brazilian Furniture
El avance internacional de Bortolini Group también ha sido impulsado por alianzas institucionales. La participación en el proyecto Brazilian Furniture, promovido por APEX Brasil y ABIMÓVEL, brinda acceso a inteligencia de mercado, rondas de negocios, apoyo técnico y visibilidad en eventos internacionales, fortaleciendo la proyección del sector y de la marca Brasil en el escenario global.
Según Carolina Brugalli, “participar en Brazilian Furniture es fundamental para comprender el comportamiento de compra en los mercados internacionales y abrir nuevos canales de negocio con seguridad y planificación”.
Tres marcas, un mismo ADN
La internacionalización de Bortolini Group se desarrolla a través de tres marcas que reflejan la diversidad y la especialización del grupo:
Bortolini Muebles Corporativos, enfocada en ambientes de trabajo y proyectos corporativos.
Miroo, especializada en mobiliario residencial seriado con diseño contemporáneo.
Pronto, orientada al mercado minorista de mobiliario de oficina, con entrega rápida y soluciones prácticas.
Las tres comparten la esencia de la empresa: calidad, confiabilidad e innovación. Esta estructura multimarca permite un análisis más preciso de los mercados objetivo y aumenta las posibilidades de éxito al adaptar los productos y las estrategias a las necesidades específicas de cada región.
Alianzas que fortalecen el posicionamiento internacional
La elección de los socios locales adecuados es una parte fundamental de la estrategia adoptada por el grupo. Para la empresa, la afinidad de valores es tan importante como la capacidad de desempeño comercial.
Además de distribuir los productos, los socios representan la cultura y el compromiso de la empresa en los mercados donde opera, según Alexandre Sartor.
Inteligencia de mercado, respeto y adaptación: las bases del crecimiento
La adaptación técnica y cultural es un aspecto que el grupo toma muy en serio. Cumplir con las exigencias regulatorias de cada país —como certificaciones, estándares y normativas específicas— requiere un equipo preparado y en constante actualización. Sin embargo, el principal diferencial radica en la escucha activa y el respeto por las particularidades culturales de cada mercado.
“Hemos aprendido la forma de comunicación de cada país y seguimos aprendiendo todos los días», afirma Carolina Brugalli. «Respetar la cultura local y aplicar inteligencia de mercado es lo que nos permite actuar de manera eficaz y obtener resultados consistentes”.
Un camino que recién comienza
El proyecto de expansión internacional de Bortolini Group refleja una combinación de solidez, visión y capacidad de adaptación. Con objetivos claros, marcas consolidadas y un equipo alineado con los proyectos estratégicos del grupo, el foco está puesto en conquistar nuevos mercados, siempre con una mirada atenta a las personas y a los contextos que hacen único a cada mercado.
